Chihuahua es una región con una buena estabilidad económica, pero ¿por qué no hay tantas franquicias como en otras partes del país?
Fuentes de financiamiento, conocimiento adecuado del mercado, capital humano, son algunos retos importantes para iniciar un modelo de franquicia en Chihuahua.
Para comprender los retos que se presentan en Chihuahua para traer una franquicia, primero se debe de definir qué es. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias, una franquicia es un acuerdo de colaboración en donde se concede el derecho a operar un negocio bajo una marca ya establecida.
En términos de adquisición de modelos en México, existen seis:
1) Franquicias maestras
En las que el dueño de la franquicia otorga la exclusividad de desarrollar su marca y modelo de negocio en cierto territorio, generalmente un país. En México existen franquicias como McDonald´s, KFC, Domino´s Pizza, Starbucks, entre otras.
2) Franquicias de distribución o producto
Donde el franquiciador otorga los derechos al franquiciatario para distribuir productos o servicios específicos bajo su marca.
3) Franquicia de producción
En el cual el franquiciante proporciona al franquiciatario los conocimientos, procesos y tecnología para fabricar o producir productos específicos. El franquiciatario se encarga de la producción y puede vender los productos bajo la marca del franquiciante.
4) Franquicia de servicios
Donde el franquiciante proporciona al franquiciatario la oportunidad de ofrecer servicios bajo su marca y utilizando sus procesos. Estos servicios pueden ser desde limpieza hasta consultoría empresarial, entre otros.
5) Franquicia de inversión
Este modelo implica una relación más pasiva del franquiciatario, donde invierte en una unidad o negocio gestionado por otros. El franquiciado tiene una participación financiera y, en ocasiones, puede tener un rol de supervisión, pero no se encuentra involucrado directamente en la operación diaria.
6) Franquicia de desarrollo de conversión o co-branding
Aquí, un negocio independiente se convierte en una franquicia existente, adoptando la marca y los procesos operativos del franquiciante.
¿Por qué es un reto en Chihuahua?
Uno de los mayores retos para que las franquicias grandes entren en la ciudad de Chihuahua son, principalmente, la resistencia al cambio de ser dueño absoluto de los modelos de negocios tradicionales y existentes, que, en términos de alcance a largo plazo, la falta de adaptación de los modelos de negocios y la innovación precaria hace que no se desarrollen ni crezcan.
Así mismo, el emprendedor que adquiere un modelo de franquicia debe someterse a lineamientos fijos y, en general, carece de la facultad de proponer mejoras o cambios al modelo; es decir, se debe adaptar al modelo original y aceptar las adecuaciones que vienen desde la base del franquiciatario.
Por otra parte, para el establecimiento de una franquicia grande, el mayor reto es que, normalmente, buscan a un grupo empresarial fuerte de manera financiera y desean que cuente con experiencia en el giro. Así mismo, que se establezca una franquicia tipo regional y no solo una unidad.
Esto complica la selección de los inversionistas. Pudiera existir una buena cantidad de interesados, pero esas marcas buscan un solo inversionista que desarrolle de forma calendarizada la apertura de varias sucursales en la región; lo cual, requiere de una inversión importante.
Por eso, muchas franquicias grandes vienen ya hechas un corporativo desde otros estados del país, sobre todo del centro.
Conceptos importantes que se deben de conocer
Franquiciante: Entidad que otorga la licencia de su marca y conocimiento operativo.
Franquiciatario: Quien recibe estos derechos y gestiona la franquicia de acuerdo con los términos establecidos.
Regalías: Pagos periódicos del franquiciatario al franquiciante por el uso continúo de la marca y el conocimiento operativo.
Cuota de franquicia: Es el pago inicial para comenzar la franquicia, que puede incluir capacitación inicial y otros beneficios dependiendo de la franquicia.
Circular de Oferta de Franquicia COF: Es un documento importante que el franquiciante proporciona al franquiciatario con detalles exclusivos sobre la operación de la franquicia.
Dentro de las condiciones locales, la ciudad muestra un escenario muy favorable, con una estabilidad económica y niveles de complejidad económica altos, y la experiencia dice que existen marcas de franquicias grandes deseosas de establecerse en la ciudad.
¿Qué es importante saber si quiero traer una franquicia a Chihuahua?
Traer una franquicia a la ciudad de Chihuahua puede ser altamente emocionante y, a su vez, también viene con desafíos importantes y específicos. Por ello, es necesario conocer bien los puntos y requisitos.
▶ Conocimiento del mercado
Comprender las preferencias, necesidades y comportamientos de consumo de la población chihuahuense es crucial. Adaptar el producto o servicio de la franquicia para satisfacer estas demandas es un desafío inicial. Solución: Investigación de mercados.
▶ Competencia local
Identificar y diferenciarse de la competencia ya establecida en Chihuahua puede ser complicado. Necesitarás encontrar un factor único o valor agregado que se distinga en el mercado. Solución: Benchmarking o estudio de la competencia.
▶ Ubicación y espacio
Encontrar el lugar adecuado para establecer la franquicia es crucial. La ubicación puede tener un impacto significativo en la visibilidad y en el éxito del negocio. Solución: Estudio de ubicación.
▶ Regulaciones y permisos locales
Cumplir con los requisitos legales y obtener los permisos necesarios para operar en Chihuahua es fundamental. Esto puede implicar trámites burocráticos y tiempo adicional. Solución: Acercarse a las Ventanillas Únicas de los gobiernos municipales y estatales o en el Sistema de Apertura Rápido de Empresas (SARE).
▶ Culturización del negocio
Adaptar la estrategia de la franquicia para estar en sintonía con la cultura local y las preferencias de los habitantes de Chihuahua es esencial para la aceptación y el éxito a largo plazo.
▶ Gestión de recursos y talento humano
Encontrar empleados calificados y gestionar eficazmente los recursos humanos puede ser un desafío. La capacitación del personal y la construcción de un equipo comprometido son aspectos críticos.
▶ Marketing y promoción
Crear conciencia sobre la nueva franquicia en Chihuahua puede requerir estrategias de marketing específicas y el entender cómo llegar de manera efectiva a la audiencia local es fundamental.
▶ Gestión de financiamiento
Encontrar los fondos de financiación para la puesta en marcha de los modelos. Solución: El Fideicomiso Estatal para el Fomento de las Actividades Productivas en el Estado de Chihuahua Fideapech, cuenta con recursos para la adquisición de una franquicia, se puede visitar su página de internet para obtener más información.
Enfrentar estos desafíos con una planificación detallada, adaptación inteligente y una comprensión profunda del mercado local puede ayudar a superar obstáculos y a establecer con éxito una franquicia en la ciudad de Chihuahua.
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